我们总结催款经验，我认为用快、准、狠来总结是比较到位的。催款是一门实践性很强的工作，纸上谈兵没有意义，催款的理论要跟实践结合，用结果说话，不论每次催款成功与否，都要总结经验教训，只有不断反思，才能不断修正自己催款的错误，增加催款成功的机会。

快，顾名思义就是催款要早下手，早起的鸟儿有虫吃，千万不要把你生活中的拖延带到催款工作中来，因为你拖来拖去，拖到对方没钱了，你再下功夫，真的只能是事倍功半，甚至是劳而无功。 当对方山穷水尽拿不出钱来的时候，不是他没有付款意愿，不愿意付给你钱，是他没有付款能力，他付不起你钱。债务方不能印钞，企业的欠款由企业法人负担，只要人家股东没有抽逃资金、出资不实、法人人格混同等违法之处，你就不能刺破法人的面纱去追究人家股东的责任。退一万步讲，即使人家有上述违法行为，打官司举证请律师哪一样是简单不费钱的事儿？明明去早了能轻松拿到钱，为什么非要赶晚集跟债务方较劲呢？大家时间都宝贵，把时间花在刀刃上，看到你的合作伙伴苗头不对，及早开始催款，自己催不动，及时委外催收，不要把辛苦钱打了水漂。

准，指的是催款要找对人，很多客户拿老账来委外，你问他之前是忘记这笔款没有催收吗？他会告诉你，他一直在联系，联系的是采购。之前我也提到过，采购搪塞供应商、拖延付款的话术都是成体系的，你整天跟采购磨嘴皮子，除了感动自己，浪费话费和你的时间，一点用也没有。当然，咱们不一杆子打死所有的采购，也有会为你的款推动而做努力的好采购，不过拖延付款的老油条型采购也不少。究竟你的采购是哪一种类型，你自己根据自己的实际情况，比如催了多久了，有没有成效就可以判断出来。很多供应商总是低姿态，不敢积极的主张权利，这没办法，自古讲究鱼和熊掌不能兼得，催款为重还是维护关系为重，你需要自己来权衡。我们做的是企业应收账款非诉讼谈判催收，我们在过去的八年时间里已经处理了几千笔应收账款委托。我们催款联系的都是债务方能做决策的人，或者是直接接触决策人的人，级别都不低。债务方公司不同职级的人有不同的任务，他们的眼界和格局也不一样，催款只有找到对的人，你的努力才能事半功倍。

狠，指的是催款施压要狠，施压就像点*，你软弱无力的施压，对方是不会在意的，要知道，你催收的欠款在对方眼里那就是无息无本的**，用久了就成为自己资金的一部分了，再让他吐出来，如同割肉一样疼。之前我多次提到催款是一定要有施压点，没有施压点的款是催不回来的，这个施压点需要自己全盘研究你手头的案件材料，综合联系法律法规，精心找出来的。我记得之前一个做催款的同行说，很多欠款，催收只有一次机会，我是认可这个观点的，催款不打无准备之仗，需要你一击即中，你失误了再想扳回来，对不起，债务方可没那闲工夫理你。

以上是我们催款经验的提炼总结，希望能够抛砖引玉，对大家的日常催款有所助益。